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走进浙江桐乡市濮院羊毛衫市场，室外是接近40℃的高温，室内羊毛衫产销已然到了旺季。在嘉兴蒂维时装有限公司厂房一楼，装满成品羊毛衫的纸箱整装待发。

 

疫情综合影响下，过去两年这家服装代工企业营收年均增幅依然达到30%，年产值突破2亿元，今年订单增幅预计超过20%。

 

企业总经理沈卫国告诉记者，2020年初眼看市场竞争加剧、企业处境分化，企业果断决定全面更新设备，陆续投入3亿元购置300多台全成型无缝针织机。输入数字版型，从一根毛线到一件成衣，新设备可以在90分钟内自动完成。

 

“疫情加速了服装行业变革。”沈卫国分析，从大批量、多环节分工，到“快时尚”、直面消费者，生产型企业必须更精准匹配市场需求，具备快速反应、以销定产的能力，才能避免库存积压风险。

 

记者了解到，随着同行业大幅升级生产设备，嘉兴蒂维时装有限公司又瞄准设计发力，为设计师更换专用计算机，以更丰富的版型设计赢得优势。

 

浙江是我国纺织业大省，柯桥中国轻纺城、海宁中国皮革城、濮院羊毛衫市场等专业市场，在全国乃至国际具有影响力。面对近年全球疫情、外贸环境变化，不少纺织企业应势而动、变中求进。

 

同样位于濮院的浙江喜歌实业股份有限公司，主要从事男装的生产与直营，在全国有线下门店1000多家、员工7000多名。受疫情影响，线下门店客流量减少，企业盈利能力下降。

 

从事服装行业20多年的企业董事长陈贤喜坦言“变化太快”，近年迅速兴起的直播电商，驱动服装销售模式的重塑。

 

为了适应变化，“喜歌”2020年初试水直播电商，目前销售占比快速攀升至15%，预计4年内占比达到50%。今年9月4日，这家企业投资的直播电商大楼即将开业，将支持濮院数以千计的羊毛衫企业凭借产业链优势，快速形成直播电商集聚地。

 

“流量接口搬到线上，比较优势仍在线下。”陈贤喜说，直播电商做大做强，也需要稳定高效的线下渠道作为支撑。立足这个优势，浙江纺织专业市场就能稳住阵脚，沉淀新优势。

 

浙江绍兴市柯桥区年纺织品出口额超过1000亿元，贸易覆盖全球192个国家和地区。上半年，柯桥实现出口619.53亿元，同比增长31.4%，出口总量创历年同期新高。

 

浙江力笙进出口有限公司是柯桥一家纺织贸易企业，2019年营收8000万美元，2020年因疫情降至6000万美元，2021年则因转型提升至1.2亿美元。

 

记者了解到，起初这家企业主要做低货值面料出口，“跑量”为主很吃力，附加值还不高。在疫情倒逼下，企业去年初转型做中高档面料贸易，没想到业务量不减反增。这次经历让企业破除了“心理障碍”，勇敢走出“舒适圈”。

 

“全球大纺织行业一直在，但盈利点会转移。”企业董事长刘永勤说，企业要顺势而为、及早转型升级，不断攀向价值链上游。

 

目前，这家外贸企业聚焦提升专业水平与综合能力，以“软实力”提升竞争力。

 

“办法总比困难多。”浙江省发展规划研究院副院长兰建平认为，这三家企业的转型实践表明，“危机”与“新机”往往交织并存，企业专注于积极的那一面，勇于在困难中加快壮大、在逆境中凝聚优势，就能在市场经济的大浪淘沙中实现超越。